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观赏鱼店靠连锁做大

   刘先生喜欢养鱼，家里的老人和小孩也都喜欢，1996年，他开了自己的观赏鱼店。

    刚开业的时候，刘先生总要跑到福州、广州进货。当时，福州的一个花鸟市场是他主要的进货渠道，刘先生说，当年开这样的一家小店，投入并不大，他花了一两万块钱店就建起来了。那时候厦门做观赏鱼买卖的人不多，全市也就十来家店。所以，刘先生的生意还算好做。

    可渐渐地，花鸟鱼虫店越来越多，竞争也激烈起来。刘先生就把眼光放到了同行较少的区域里，不断地开设分店，逐步地把自己的生意做大。现在，刘先生已经拥有10家直营连锁店，这些店面基本上覆盖了厦门的主要社区。

    开分店，刘先生也曾有顾虑。好在老客户的力挺，让他的店面开一个成一个。刘先生说，家住莲花的老顾客，在莲花分店开业后马上转移阵地，成了莲花分店的常客。

    店越开越多，刘先生经营的品种也越来越多，有红龙、金龙、花罗汉、海水鱼、热带鱼等，多达数百种。现在，刘先生的销售对象也发生了变化，他不光做零售，还搞起了批发的生意，他把酒店、企事业单位团购作为销售重点，生意越做越火。

    投资成本：虽然10年前开店只要花一两万，可现在要开一家面积在100平方米左右的店，至少需要50万元～100万元。刘先生说，他的总店光进货就需要三五十万元，盘店费用、装修等费用也在15万元～20万元之间。就是50平方米大小的水族馆，也需要20万元～30万元才能建起来。

    投资回报：观赏鱼的价格差别很大，从两三元、数十元到上百上千元都有，据透露，观赏鱼生意的利润水平在20%到25%之间。（厦门晚报）

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